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Retail Planning

Planeación de ventas al detalle: reabastezca de forma inteligente con el inventario administrado por el proveedor y los datos de los puntos de venta

Los vendedores al detalle no quieren tener exhibidores vacíos, ni las oportunidades de venta perdidas que representan. Tampoco desean almacenar artículos que no se venden, ya que ocupan un valioso espacio en los anaqueles y desperdician el tiempo del personal. Los vendedores al detalle quieren tener solo el producto correcto en el momento correcto, y quieren que sus proveedores hagan que así suceda.

Muchos vendedores al detalle pueden proporcionarles a sus proveedores datos semanales de los puntos de venta o datos 852 que muestran información como los SKU por tienda. A partir de ahí, es responsabilidad del proveedor darle sentido a esa información. Esto se conoce como inventario administrado por el proveedor.

Los fabricantes y distribuidores esperan que Demand Management les ayude a eliminar estos desafíos de la planeación del inventario. Demand Solutions Retail Planning fue diseñado para lograr esto al ofrecer planeación del inventario a nivel de tienda y un reabastecimiento que ayuda a desarrollar una relación mutuamente rentable entre los proveedores y los vendedores al detalle a través de la colaboración. Esta poderosa solución optimiza el reabastecimiento a nivel de las tiendas para los fabricantes y los distribuidores que deben dar seguimiento a miles de combinaciones de tiendas y SKU usando los datos del punto de venta y el inventario administrado por el proveedor. Sus cálculos proporcionan un inventario perpetuo así como el modelo, el índice de ventas y las cantidades de renovación de pedidos a nivel de tienda para mejorar las ventas, incrementar los niveles de servicio al cliente y aumentar la rotación del inventario.

Demand Solutions ofrece una capacidad integrada de colaboración social que permite que sus interesados compartan en tiempo real la información de planeación de ventas al detalle para poder permanecer sincronizados, incluso entre una junta y otra. Nuestro módulo de tiempo de entrega predecible y la funcionalidad de información empresarial le proporcionan incluso mayor apoyo en sus decisiones, a medida que se esfuerza por mejorar la salud general de su negocio. Como la plataforma de Demand Solutions ahora está disponible en una solución con sede en la nube, podrá obtener su poderosa funcionalidad para planear ventas y operaciones sin realizar una inversión inicial en licencias de software e implementación.

Habilite la planeación del inventario controlada por la demanda con el reabastecimiento continuo

Demand Solutions Retail Planning está diseñado para ser compatible con el concepto del reabastecimiento continuo. Esto hace que la demanda de cada punto de venta esté disponible, y faculta al gerente de la cuenta para que analice de manera inteligente los datos para crear un pedido de reabastecimiento. Los datos pueden administrarse y analizarse en niveles acumulados mientras el sistema calcula el pedido de reabastecimiento a nivel de cada tienda y SKU.

Sus gerentes de cuentas pueden ver las ventas al detalle enseguida de los envíos y del producto disponible para asegurarse de que los artículos que se envían a las tiendas sean realmente lo que el consumidor está exigiendo. Pueden ver estos datos en cualquier nivel, desde el total de la compañía hasta cada vendedor al detalle, grupos de tiendas o tiendas individuales. Los grupos de productos, las familias de productos, los colores, los tamaños, los productos nuevos y los básicos son solo algunos de los niveles de productos acumulados que están disponibles. El análisis porcentual del total puede ilustrar si tiene la mezcla correcta de productos en las tiendas para generar niveles óptimos de ventas. Demand Solutions Retail Planning le permite proporcionar análisis de tiendas y SKU, planes de surtido, reabastecimiento y pedidos especiales en gran cantidad de combinaciones de tiendas y SKU. Podrá consolidar los números a niveles regionales para pedidos y transporte, y volver a los detalles de cada tienda para ver qué tamaños y colores son los más populares.

Divida y seccione para aumentar su rentabilidad

Si desea analizar los datos por tienda, región, almacén, puerto de suministro más cercano, días festivos, fines de semana o días hábiles, Demand Solutions Retail Planning le permite combinar datos de múltiples fuentes. Si busca mayores rendimientos, menos complejidad y una reducción en el costo total del inventario, la herramienta de planeación de puntos de venta le ayuda a transformar a sus proveedores en socios inteligentes.

Una ventaja clave de Retail Planning es la función de planeación dinámica del surtido. Al mismo tiempo que las grandes cadenas ajustan las reglas sobre la cantidad de inventario que almacenarán, empujando de manera efectiva a los proveedores hacia un tipo de sistema justo a tiempo, se ha asignado la responsabilidad a los proveedores de extender la administración del pronóstico y la planeación del inventario a nivel de tienda y de artículo. Retail Planning le permite ejecutar múltiples simulaciones y hacer ajustes detallados a cualquier nivel antes de la aprobación final del nuevo plan de surtido.

Ejecute pronósticos de artículos en forma ininterrumpida

Los vendedores al detalle como usted necesitan saber cómo están desempeñándose sus productos en todos los niveles, incluidas las tiendas al detalle. También necesita tener la capacidad de hacer ajustes rápidos cuando las ventas tengan un desempeño superior o inferior a lo planeado. El módulo de planeación a nivel de artículos Demand Solutions contiene las piezas faltantes de este acertijo. Como incluye un creador de curvas, herramientas de planeación, una interfaz de modelaje y requisitos y un visor del panel informativo, el módulo de planeación a nivel de artículos le proporciona las herramientas que necesita para automatizar su cadena de suministro y ejecutar ininterrumpidamente los pronósticos de sus artículos.

El creador de curvas les proporciona a sus usuarios acceso a los datos históricos de desempeño de cualquier artículo. Con el almacén de datos de Retail Planning, las medidas como ventas al detalle, disponibles y envíos se encuentran al alcance de la mano. Puede agrupar cuentas, tiendas y artículos, y verlos a través de cualquier intervalo de datos.

Ponga en acción sus mejores estrategias

Contar con un plan preciso es esencial, pero ese plan es solo tan valioso como su capacidad de ponerlo en acción. Es ahí donde entran en juego los componentes de la interfaz de planeación a nivel de artículos. Al pasar los datos a Demand Solutions Requirements Planning y Retail Planning, el módulo de planeación a nivel de artículos facilita la integración y automatización de la cadena de suministro. Los requisitos de producto disponible en el almacén se generan desde el plan de ventas y se pasan a Requirements Planning, donde se comparan contra los requisitos del pronóstico para derivar los pedidos de fabricación o los pedidos de compra de productos terminados. Al mismo tiempo, los niveles de inventario en la tienda y SKU se pasan a Retail Planning como puntos de renovación de pedidos que se utilizan en la creación de pedidos semanales de reabastecimiento.

En su planeación dinámica del surtido, Demand Solutions Retail Planning le otorga facultades para desarrollar niveles de reabastecimiento por producto clave y características de cuentas como color, tamaño, familia de productos, línea de productos o marca para cada cuenta. Los representantes de ventas pueden ver la información clasificada en cualquier campo y crear gráficos, imprimirla, enviarla por correo electrónico o compartirla directamente con un cliente en una pantalla de computadora portátil. Esta forma de compartir la información racionaliza la planeación del inventario al apoyar la asignación óptima de los anaqueles, además de las estrategias de inventario y el reabastecimiento de cada tienda. Retail Planning también ofrece informes por excepciones, planeación hipotética del surtido y análisis de cuentas. Estas herramientas le dan a sus vendedores y compradores la capacidad de identificar las oportunidades promocionales, detectar las posibles reducciones de costos y evaluar los cambios en la demanda.

Con Retail Planning, los usuarios están a cargo. Las juntas del representante de ventas con el comprador pueden proporcionar cientos de medidas de datos como inventario de ventas, recibos, devoluciones, envíos y cantidades promocionales. Los pedidos de reabastecimiento se calculan tomando la cantidad del modelo menos el inventario perpetuo actual.

Comparta los datos para obtener más coherencia entre departamentos

Demand Solutions Retail Planning ofrece cubos OLAP multidimensionales y personalizables que permiten tener un panel informativo e informes de excepciones en línea. Puede vincular información de los almacenes de datos corporativos o mercados de datos con el depósito de análisis de Retail Planning para proporcionarles a sus usuarios acceso a los datos de informes corporativos en tiempo real. Al vincular estos datos con una interfaz segura de tablas dinámicas basadas en red, Retail Planning permite compartir datos para lograr mayor coherencia interna entre sus departamentos de ventas, comercialización y fabricación. También puede crear cubos separados para permitir que sus usuarios se lleven los datos OLAP cuando no haya acceso disponible a la red.

Para obtener más información acerca de Demand Solutions Retail Planning y otras soluciones de administración de la cadena de suministro para su industria, visite nuestra página de videos de clientes (en inglés).

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