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“Ellos (Demand Solutions) querían involucrarse y aprender acerca de nuestro negocio para ayudarnos con una implementación exitosa. Así lo hicieron, y estamos muy contentos con los resultados. Pensamos que esto nos ayudará a mantener nuestros índices de llenado en un 99 o 100 por ciento, y esa es nuestra meta. Estamos muy, pero muy contentos con nuestro avance”.

Joe Epstein, Vicepresidente de la Cadena de Suministro
Everlast

Desafíos de la cadena de suministro para los fabricantes de productos deportivos

Cuando Everlast vende guantes de boxeo de color rosa a través de Bed, Bath and Beyond para apoyar la investigación contra el cáncer, uno se da cuenta de que algo ha cambiado en la fabricación de productos deportivos, y se han convertido en un negocio de modas.

Como empresas enfocadas en las modas, los fabricantes de productos deportivos deben competir con picos de demanda, cambios en las preferencias de colores y la necesidad de inventariar un surtido completo de tamaños que van desde las porristas adolescentes hasta los fornidos jugadores de fútbol americano. Además, existe la presión de surtir a tiempo los pedidos de los grandes vendedores al detalle con los productos correctos, mantener suficiente inventario de seguridad y permitir suficiente tiempo de seguridad en caso de que haya problemas con el clima.

Everlast utiliza el software de Demand Solutions para respaldar una cadena de suministro de bienes de consumo que se extiende desde China, México e Israel por el lado de los proveedores, hasta los especialistas en productos deportivos como Modell, las grandes tiendas como Kmart y Dick's, y los vendedores al detalle como Sears.

“Mientras más grande es el vendedor al detalle, más exigente es en cuanto al índice de llenado y la comercialización. Se vuelve mucho más importante pronosticar la demanda con precisión”, dijo el vicepresidente de la cadena de suministro de Everlast acerca de Demand Solutions. “Mi trabajo se está volviendo más complicado, y es por eso que estamos implementando nuevas herramientas que nos darán la visibilidad que necesitamos”.

Con la reducción en el crédito disponible, la presión de satisfacer la demanda recae en los pronosticadores; al mismo tiempo, es necesario mantener un inventario controlado para que la compañía no comprometa su escaso efectivo en los almacenes.

Mizuno, la compañía de productos deportivos de Osaka Japón que ofrece productos que van desde uniformes de voleibol hasta bates y guantes de béisbol para las ligas mayores, tiene la meta de construir su negocio americano sobre la base de su éxito en los artículos para béisbol, informó la revista Businessweek.

“Vamos a pelear con guantes y tachones”, dijo Hideki Tsuruoka, director de la división de béisbol de Mizuno, quien jugó béisbol en la Universidad de Washington. Aunque el corporativo establece la estrategia, los administradores de la cadena de suministro y del inventario son quienes tienen que entregar el producto.

Mizuno confía en Demand Solutions.

Soluciones para la administración de la cadena de suministro de bienes de consumo

Con el software de planeación de la cadena de suministro de Demand Solutions, los fabricantes de productos deportivos pueden:


  • Generar, administrar y colaborar con pronósticos confiablemente precisos.
  • Analizar el historial y los pronósticos de ventas en unidades, ganancias, márgenes y otras unidades de medida.
  • Responder automáticamente a la estacionalidad, las cambiantes tendencias de crecimiento y las transiciones en la mezcla de productos.
  • Administrar con objetividad la introducción de nuevos productos.
  • Pronosticar por SKU a nivel del cliente y resumir en total por SKU, cliente, canal de ventas, región, familia de productos, proveedores y más.
  • Llevar la cuenta. Dar seguimiento, reportar y mejorar sistemáticamente la precisión del pronóstico y el servicio a clientes.
  • Administrar las transiciones del ciclo de vida de los productos de una estación a otra.
  • Poner en forma su cadena de suministro con visibilidad en las fases de tiempo de los pronósticos, los inventarios, los pedidos de los clientes y los productos en tránsito.
  • Generar planes de suministro que mantengan los inventarios en sincronía con los siempre cambiantes pronósticos y las limitaciones de la capacidad estática.
  • Controlar un proceso eficaz de planeación de ventas y operaciones.

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